創設者からの手紙であるアライアンス:
著者:イムラン
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コンピュータの前面に座ると、ビジネスを始めるという考えがあります。 Cursor が Elon マスクに $60 億ドルで売られているのを見ました。 多分前の世代のアイドルはマーク・ザッカーベルクやエヴァン・スピーゲルでした。 これらの創始者を見ると、助けることはできませんが、自分で比較することができます。 あなたよりもはるかに賢く思えることはありません。 彼らのレムは、あなたのように明るくはありません。
そこで、自然に、自分を尋ねる「どうしても同じことをしないの?」 創業者のほとんどが始まった場所です。 しかし、それは創業者のほとんどが立ち往生している場所です。
彼らは人工知能を見ました。 彼らは暗号化されたお金を見ました。 融資を受けたスタートアップの数千人がいます。 すべてのトラックは混雑しているようです。 あらゆる明らかなアイデアが実践に入っています。
その機会が疲れていたと結論づけました。
コンピュータを閉じ、コンピュータを離れる。
これは、スタートアップの大きな比率が死ぬ方法です。 創始者は能力が欠けているためではなく、ゲームが終わっていると思ったからです。
たとえば、Cursor を取りましょう。 道がまっすぐな道ではありません。
2022年初頭にガラスの咬傷のような苦しみが始まった。 ChatGPT が誕生する前に コピーする準備スクリプトはありません。 明らかな市場はありません。 人工知能が知識ベースの仕事に革命をもたらすという単なる信念があります。
地面に着くために、彼らは3つのことに焦点を当てます。 まず第一に、彼らは本当に興奮していた領域を選びました: 人工知能. 第二に、自社製品のお客様です。 第三に、重大なユーザーには不順に焦点を合わせています。
重なるユーザーを獲得できるので、他人を扱いやすくなります。 フランクリー、そのような物語は、カーザーにユニークではありません。
ストライプの開始時、オンライン決済の問題は解決されているようですが、創設者は、開発者が会社内で意思決定者になり、開発者が最終的にインターネットを獲得したと確信しました。 PayPalはオンライン決済の実現可能性を証明しているが、Stripeは将来的に「デベロッパーファースト」バージョンを構築する機会を見てきました。
フィグマは、設計の将来がより良い単一設計ツールではなく、すべての同じ文書で働いたコラボレーション設計であると考え、市場が準備ができた前に開発に数年かかりました。 Google Docs は、リアルタイムでドキュメントコラボレーションの力を示しています。 Figmaは設計分野へのこの洞察を拡張しました。
Shopivyは、当初はシングルボードのスキーをオンラインで販売していました。なぜなら、創設者は、大規模なプラットフォームに依存するのではなく、独自の顧客、ブランド、そして運命を所有するために、何百万ものマイクロエンタープライズが刺激されていると信じたからです。 Amazonは、中央ユーティリティが機能していることを実証しました。 結局、Shopifyは起業家が所有権を取りたいと思う賭けです。
異なったプロダクト。 同じパターン。
創設者は、世界の発展の方向において、非コンセンサスの信念から始まり、未来がすべて明らかになった前に、静かに構築しました。 強烈な東風を活かしてラッキーだった。
ストライプのために、この風は、より多くの商用活動がオンラインで転送される確実性です。 Figma は、ソフトウェアがクラウドとデフォルトでコラボレーションをサポートする強力な信念です。 Shopifyは、インターネットが起業家の何百万人が独立した原因を確立するという期待です。
カーソルは、同様の軌跡に従います。 同社は、人工知能が根本的に知識ベースの作業を再構築し、ソフトウェアエンジニアが採用する最初の主要なユーザーになるという信念に基づいて設立されました。 本製品は、本日付与されるように見えるかもしれませんが、当初は明確な案内はありません。 信仰だけがそれを維持することができます。
異なったプロダクト。 異なる市場。 同じボトムロジック。
長期トレンドの早期識別と欠落したエントリポイントの識別は、市場のキャッチアップの残りの前に実施する年を取る. やはり、すべての事柄に色合いがあります。 PayPalはストライプに誕生しました。 アドビがフィグマを出産しました。 AmazonがShopivyを出産しました。
市場の存在を証明する製品の最初の世代。 新製品は、新しい知見、新しい技術、顧客の行動の変化を中心に改良されています。 創始者にとって、そのサイクルのどの段階にあるかを知ることが重要です。 Coinbase や Cursor のような初期にいると、通常は重いユーザーのために新しい技術が機能するチャンスです。
Coinbaseは暗号化された通貨を発明しなかった。 ビットコインの購入と所持を非常にシンプルにするだけで、財布や送金をGoxに管理するよりもはるかに簡単です。
CursorはAIプログラミングを発明しなかった。 それは、自動充填が終了ではなく、開発者が本当に望むことはAIオリジナルのソフトウェア開発であることを認識しているだけです。
しかし、技術的な変化の途中にいるなら、機会は通常異なります。 既に存在するインフラ。 市場もテスト済みです。 あなたの仕事は、技術が実行可能であることを証明するものではありませんが、既存の「モード」の「ミックス」を見つけるために、最初の世代のプレーヤーによって無視されるブラインドゾーン。 多くの企業がここに誕生しました。
そこで、技術変化の現場を確認しました。 あなたはいくつかのアイデアを持ってきました, あなたは大きな戦いを始めようとしています, しかし、あなたは邪魔の事を実現: あなたは本当にたくさんのアイデアを持っていません. 市場、顧客、プロダクトさえ知りません。 そしてそれは正常です。
これは、あなたの袖をロールアップし、接続、洞察と評判を蓄積し始める必要があるときです。 幸いにも、これまで以上に簡単にX(ツイート)の時代に住んでいます。 オーディエンスグループを構築し、クライアントに会い、重いユーザーとやり取りし、市場を形作る人々から直接学ぶことができます。
まずは、この分野において、全ての製品が経験しています。 あなたがトラックでビジネスを開始し、ロッド製品の重いユーザーではない場合は、市場が行く方法のユニークなビューを持っていることは困難です。 エコシステムのあらゆる製品を組み合わせます。 それぞれが重なるユーザになります。 好きな人、それらを憎む人、それらの上に与えられた人への話。 彼らが滞在した理由、彼らが残った理由、そして彼らが望んでいたが、持っていなかった機能を見つける。
最終的には、既存の会社が固定されているため、ほとんどの市場が勝っていないことがわかります。 彼らは成功したので、彼らは正確に交換されています。
企業が成長するにつれて、彼らは自然に個々のユーザーから離れるようになりました。 フィードバックサイクルが長くなり、マージンニーズは無視され、既存の製品と一致しない重ユーザーの新しい世代が現れています。 そこで、新人が機会を見つけたんです。
ゴールは、クローズドドアの背後にあるアイデアを思い浮かべることではありません。 逃したパズルが明らかになるまで、この目標は市場で深く没入することです。 時間が経つと、アイデア探しが止まり、どこにいても実現し始めます。 それはあなたが望む状態です。 あなたができることよりもより多くの機会を持っていることを最終的に見つけるでしょう。
ここに硬い部分があります。
あなたが正しいと思うことを知ったら、次の質問は簡単です:それは10倍の上昇です、またはそれは燃えている眉毛ですか? 回答がない場合、時間を無駄にしないでください。 不良品の交換は殆どありません。 彼らは何かがはるかに優れているか、痛みがすぐに対処する必要があるので、変換を選択します。
すでに自分の選択肢で遊んでいる人を見つける最も簡単な方法は、何が起こっているのかを調べることです。 スプレッドシート、WhatsAppクラスター、面倒なマニュアルプロセス、およびシステム間でのデータの複製は信号です。
最高のファインダーは痛みを求めています。なぜなら、それは十分な大きさを傷つけるとき、顧客はあなたから製品を盗むことは不可欠です。 痛みが小さい場合は、より多くのマーケティング、成長ハッキング、洗練されたポジショニングによって保存することはできません。
今、あなたはアイデアを識別しました, 痛みを発見しました, あなたはMVPを構築しています。
クラウデ、コーデックス、各種AIツールにより、より一層製品化が進んでいます。 アイロンをかければ、それ自体もトラップになりました。
できるだけ機能を追加してみる。 製品は科学者のようにゆっくりと縫合する。 各機能は分離で正当化されますが、組合せはプロダクトを悪化させます。
ついに最初の性別の原則に戻りました。 最も重要な質問は、私が開発すべきことではありません。 お客様が製品を使用するために既存のツールを提供しているのはなぜですか?
スタートアップ企業は、この質問に答えています。 Cursorは別のプログラミングプラグインを開発できます。 代わりに、VSコードをフォークします。 このエディタのような開発者は、それがどのように機能するかを理解し、日常のワークフローに埋め込む。
Cursorは、ユーザーが新しいことを学ぶように依頼しなかった。 ユーザーが既に好きなことをやっているのは、AIを直接この体験に統合するだけです。
最高のスタートアップは、まったく新しい行動パターンを学ぶためにユーザーを強制的にしません。 代わりに、よくあるプロセスを見つけ、摩擦を取り除き、重要な改善をします。
創始者として、わたしたちが築き上げてきたことを念頭に置いています。 そして、クライアントは、彼らがあきらめなければならないことを心配しています。 変換のコストを下げ、生成された値が高まり、採用率が高速になります。 そのため、最高のMVPは多くの機能を持っていません。 クライアントが変換を拒否できない理由は、非常に焦点を絞って1つしか提供しません。
この時点で、あなたは痛みのポイントを見つけた、MVPをビルドし、クライアントにあなたが選ぶべき強い理由を十分に与えました。 次は、創始者の大部分の簡単な推定リンクです:分布チャネル。
創業者の多くが製品に数か月を費やしているのを見てきましたが、ユーザーがどのように見つけるべきかを考えるのはわずか5分です。 実際、流通チャネルは多くの場合、モアットであるということです。
Airbnbはウェブサイトが上手だったため、勝てなかった。 創始者はドアをノックし、個人的にアパートを撮影し、1つの町で家主が手動で敷地に向けられました。 ストライプは、成功したリクルーターです。 Coinbaseは、暗号化されたお金が主流になった前に、ビッグBitcoinフォーラムで有効になりました。
Cursorは優れた例です。 彼らのチームはハッカーニュースに6つの投稿を掲載しました。 ほとんどの投稿は海にあります。 数千人の開発者にプライベートレターを送信し、フィードバックに極端な忍耐を耳にし、別の後にユーザーを尋ねました。
今日は、カースターの成功は必然的であると言っています。 しかし、長年にわたって、スケールアップできないことをやってきた。
創始者は、製品市場の一貫性について話すことを好むが、製品市場の一貫性が達成される前に、市場に合った流通チャネルです。 クライアントが時間を費やすところは? 誰が信頼していますか? 新製品を見つける方法は? 最高のファウンダーは、製品を構築するだけでなく、. 彼らはより多くの分布エンジンを構築しました。 市場は、それが前に見たことがない製品に恋に落ちることができないので。
終盤の舞台は、天性、適応性、終端性です。
残念ながら、そのことを教えることができません。 誰も教えることができません。 体験を通してしか観れない。
カーソルは、再び優れたケースになります。 市場が成熟する前に開発に何年もかかりました。 繰り返して、プライベートな文字を数千人のユーザーに送信し、大部分から無視されました。 その後、すべてが順調です。 しかし、その時、未来は弱い。
同じパターンはどこでもあります。
Airbnbの創始者を繰り返し拒否し、シリアルボックスを販売することで会社が運営していた。
若い兵器は、世界で最も価値ある企業の一つになった前に何度もテストされました。
雨は、FTXのクラッシュの後に生まれたスタートアップ企業を孵化し、ほとんどの人が暗号化業界が死んでいると考えている。 他の人が業界に逃げたとき、彼らは主張しました。 数年後、彼らは200億ドル以上の評価を上げました。
レッスンは、創始者がよりスマートであるというわけではありません。 自分のインサイトコンパウンドを作るのに十分長くゲームに滞在してきたことです。
なので、フレーム全体を準備しました。
技術のサイクルの変化を探しています。 ユニークなインサイトを開発 私はあなたの市場と肥満しています。 顧客とのコミュニケーション。 燃える眉毛の痛みを見つける。 できるだけ簡単なエントリーポイントとして作成します。 配布チャネルを獲得しましょう。
結局、すべてが難しくなるとき、決して諦めません。
です。
秘密はありません。 ほとんどの人は、長期および持続的な基礎でこれを行うことができません。 そして、それは最終的に次の世代の創始者の素晴らしい会社をセットアップした人はほとんどいません。
世界はあなたです。
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