聯盟,創始人的信:

作者 :伊姆蘭

其他召集人

坐在電腦前,你有辦法做生意 你看到Cursor賣給Elon Mask600億美元 也許前一代的偶像是馬克·扎克伯格或埃文·斯皮格尔 你看看這些創始人 卻不禁把自己和他們比起來 他們似乎沒你聰明 他們的履歷沒你的那么明亮。

你自然會問自己 為什么我不能做同樣的事 大部分創始者都從這裡開始 但大部分創辦人都困在這裡。

他們看到了人工智能 他們看到了加密的錢 他們看到數以千計的創始企業得到了資助。 每個賽道看起來都很拥挤 每個明顯的想法都被實現了。

他們認為機會已經用尽。

他們把電腦關了 然后就走了。

大部分新人都是這樣死的 不是因為創始人缺乏能力 而是因為他們認為遊戲結束了。

比如說,我們拿Cursor 不是每條路都是直路。

早在2022年,Cursor就開始像玻璃咬一樣受苦. 那是在ChatGPT出生之前 沒有可以复制的劇本 。 沒有明顯的市場。 人工智能會使以知識为基础的工作革命化。

為了達到地上 他們專注於三件事 首先,他們選擇了一個他們非常興奮的地方:人工智能。 其次,他們是自己的產品的客戶. 第三。

因為如果你能贏得重用戶,就很容易對付其他人. 老實說,這種故事不是獨特的。

但創辦人相信開發者將日益成為公司內的決定者, 雖然PayPal證明了線上支付的可行性。

因為他們認為未來的設計不是更好的一個設計工具, Google Docs現時證明了文件合作的力量。 Figma將這個洞察力延伸至設計领域。

Shoppivy起初只在网上賣單板滑雪, 因為其創辦人認為數百萬家小企業企圖擁有自己的客戶、品牌和命運, 亞馬遜河已經證明了 中央電源是有效的 總之,Shotify認為企業家會想擁有所有權。

不同的產品 相同的模式。

每個創始者都對世界發展的方向持非共识的信念, 他們很幸運能利用強大的東風。

許多商業活動將在網路上轉移。 對 Figma 來說, 這是一個很強烈的信念, 網路將讓數百萬企業者建立獨立的目標。

游標跟隨相似的軌道 。 企業建立於以下信念:人工智能會从根本上重塑以知識为基础的工作, 這項產品今天似乎很自然, 只有信仰才能維持它。

不同的產品 不同的市場。 相同的底部邏輯。

早期辨識長期走向, 萬物中確有陰影。 PayPal生下了史黛芬 阿多比生了菲格瑪. 亞馬遜生下肖皮維。

第一代產品證明了市場的存在。 改革第二代產品, 對創始人來說,重要的是要知道他們在周期的哪一阶段。 如果你在早期,像 Coinbase 或 Cursor, 你的機會通常 是讓新的技術工作 在重型使用者。

Coinbase沒有發明加密貨幣。 只是讓比特币的買賣和持有 變得極為簡單 比管理你的錢包或電匯錢到Gox山要容易得多。

Cursor沒有創作 AI 程式。 它只是意識到自動填充不是終點。

但如果你身處技術變化之中 機會通常不同 基础设施已存在。 市場也經過考驗。 你的工作不再是證明技術是可行的 而是為現有的"模式"找到"混合" 很多最偉大的公司都是在這裡出生的。

現在你確認了自己在技術變化中的地位 你有一些想法,你將要挑起大戰,但你發現一件令人不安的事情:你沒有很多想法。 你不了解市場 顧客 甚至產品 這很正常。

這時你必須卷起袖子 開始积累連結、洞察力和聲譽 我們活在X的時代, 你可以建立觀眾群組,與客戶會面,與重型用戶互動,直接學習那些塑造市場的人。

我要做的第一件事就是 體驗這领域中的每個產品 如果你在賽道上開業, 把所有產品都整合到生态系统中 各作重用. 和喜歡他們的人談話 恨他們的人和放棄他們的人 找出他們留下的原因 離開的原因 以及他們想要但沒有的功能。

最後你會發現,大多數市場沒有贏 因為现有的公司很蠢 被取代的正是因为它们取得了成功。

公司成長後, 也出現了新一代的重型使用者, 新來的人就在那里找到了機會。

目的不是想出一個秘密的想法 目標是沉浸在市場, 一旦你做了夠久,你就不再尋找想法, 你開始意識到它們無處不在。 那是你想要的州。 總有一天你會發現你有更多的機會。

這是最難的部分 選擇一個。

一旦你知道你的想法是正確的,接下來的問題就簡單了:是升起十倍,還是眉毛燒著? 如果答案是否定的 不要浪費時間 产品很少被更换作小改进。 他們選擇轉變 只有在某種東西好很多 或者疼痛很嚴重 需要立即處理的時候。

最簡單的辦法就是找出發生的事。 電子表、WhatsApp群組、繁琐的人工流程、以及各系統之间的資料复制都是信號。

最好的創辦人都在尋找痛苦 因為當它傷害到足夠大的時候 客戶就急著從你那偷產品了 而當疼痛很小的時候,你無法被更多的銷售,增长黑客或精密的定位所拯救。

現在你已經認出這個想法 找到了痛苦 而你正在建立MVP。

Claude、Codex和各种AI工具的產品建造比以往容易。 諷刺的是,它也成了自己的陷阱。

我發現自己加入功能是因為我可以 產品慢慢變成像科學家一樣的缝合 每一個功能都是孤立的,但结合使產品更糟糕。

我終於回到了第一性原則 最重要的問題不是我該發展什麼 這就是為什麼人們會放棄现有的工具 來使用你的產品?

每個偉大的創辦公司都有答案 Cursor 可能已經开发了另一個程式插件 。 相反,他們叉開VS代碼 開發者如此編輯器, 瞭解它是如何工作的, 並將它嵌入日常工作流程 。

游標沒有要求使用者學到任何新東西 。 它只是讓使用者做他們已經喜歡的事。

最好的創始企業很少強迫使用者學習全新的行為模式。 相反,他們找到熟悉的流程,去除摩擦,并做出重大的改善。

作為創始者,我們沉迷于我們正在建造的東西. 客戶在乎他們要放棄的 轉換成本越低,产生的價值越高,采用率就越快. 所以最好的MVP功能并不多. 他們極度專注。

到現在 你已經找到了疼痛點 建立了MVP 希望能給客戶一個 選擇你的有力理由 接著是大部分創辦人輕易低估的連結:發行渠道。

我看見許多創辦人數月來都在產品上死去, 事實上,分配渠道常常是护城河。

Airbnb並沒有贏, 創始人敲門, 親自拍攝公寓, 斯大林是连续的招募者。 早在加密的錢成為主流之前。

游戲也是很好的例子 他們的團隊在黑客新聞上發表了六篇文章。 大部分帖子都在海里 他們向數以千計的發展者發送私人信件。

今天大家都說Cursor的成功是不可避免的 但這些年來 他們一直在做一些不能放大的事。

創始者更喜歡討論產品市場趋同, 你的客戶在哪裏過夜? 他們相信誰? 他們怎麼找到新產品? 最好的創始者不僅是製造產品。 他們制造了更多的分配引擎。 因為市場不能愛上它從未見過的產品。

最後的阶段是堅忍、适应和永無止境。

很不幸 我不能教你 沒人能教人 只有經驗才能看出來。

咒語再次成為了一個出色的案例. 他們花了好幾年才發展成市場 他們多次向數千名使用者發送私人信件, 后明一切法. 但在那時 未來很暗淡。

到處都有相同的模式。

Airbnb的創始人一再遭到拒絕。

年輕的韋達在成為世界上最有價值的公司前。

雨,我們孵化了一家啟動公司, 诞生於FTX空難之後, 當其他人逃離工業時 他們堅持 幾年后,他們募集了超過1000億美元。

教訓不是說創始人比你聰明 他們在比賽中呆了夠久的 讓他們的洞察力變得複雜。

所以我為你準備了整個框架。

尋找科技周期的改變 發表獨特的洞察力 我迷上你的市場了 和客戶的交流 找一個燒焦的眉毛痛 建立最簡單的切入點 。 贏得你的發行頻道。

最重要的是 當一切變得困難時 不要放棄。

好了。

沒有秘密 大多數人無法長期和持續地完成任務。 最終只有少數人 建立了下一代創始人的偉大公司。

世界是你的。

做吧。