설립자의 편지 :

저자:임란트

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컴퓨터 앞에 앉아, 당신은 사업을 시작하는 아이디어를 가지고. 당신은 $ 60 억 엘론 마스크에 판매 보았다. 아마도 이전 세대의 아이돌은 Mark Zuckerberg 또는 Evan Spiegel이었다. 이 창시자들을 살펴 보았고, 돕지 못하지만 스스로를 비교할 수 없습니다. 그들은 너보다 훨씬 똑똑하지 않다. 그들의 résumés는 너의 것 처럼 밝지 않습니다。

그래서, 자연스럽게, 당신은 자신을 묻습니다, "왜 내가 같은 일을 할 수 없다?" 이것은 창업자의 대부분이 시작되는 곳입니다. 그러나 대부분의 설립자가 붙어있는 곳입니다。

그들은 인공 지능을 보았다. 그들은 암호화 된 돈을 보았다. 그들은 자금 조달을받은 시작의 수천을 보았다. 모든 트랙은 혼잡합니다. 모든 명백한 아이디어는 연습으로 끼워넣었습니다。

그들은 그 기회를 소진했다。

그래서 그들은 컴퓨터를 닫고, 그들은 멀리 갔다。

이것은 시작의 큰 비율이 죽는 방법입니다. 창시자가 용량이 부족했기 때문에 게임이 계속되었기 때문에。

Cursor, 예를 들어 보자. 모든 도로는 직선 도로입니다。

2022 년 초, Cursor는 유리 비트처럼 고통을 시작했다. 그것은 전에 ChatGPT 및 가. 복사 할 준비가 없습니다. 명백한 시장은 없습니다. 인공 지능이 지식 기반 일을 혁명 할 것이라는 믿음이 있습니다。

땅에 도착하기 위해, 그들은 세 가지에 초점을. 첫째, 그들은 정말 흥분 한 영역을 선택: 인공 지능. 둘째, 그들은 그들의 자신의 제품의 고객. 셋째, 그들은 무거운 사용자에 집중하고 있습니다。

당신은 무거운 사용자를 이길 수 있기 때문에, 다른 사람을 취급하게 쉽습니다. Frankly, 그런 이야기는 Cursor에 독특하지 않습니다。

Stripe의 시작에, 온라인 지불의 문제는 해결되었지만, 설립자는 개발자가 회사 내에서 점점 의사 결정자가되고 개발자가 결국 인터넷을 승리 할 것이라고 확신했다. 그들은이를 통해 되었지만, PayPal은 온라인 지불의 우정을 입증했지만, 줄무늬는 미래의 "developmenter first"버전을 구축 할 수있는 기회를 보았습니다。

Figma는 시장의 앞에 개발하기 위하여 몇몇 년을 가지고 갔습니다 디자인의 미래가 더 나은 단 하나 디자인 공구가 아니고, 그러나 동일한 문서에서 일한 협동적인 디자인. Google Docs는 실시간으로 문서 협업의 힘을 보여줍니다. Figma는 디자인 분야에 이 통찰력을 확장했습니다。

Shopivy는 처음에 단일 보드 스키를 온라인으로 판매하는 것이었습니다. 창업자는 수백만의 마이크로 인트로프가 자신의 고객, 브랜드 및 destiny를 큰 플랫폼에 의존하지 않기 때문에. Amazon은 중앙 유틸리티가 작동하는 것으로 입증되었습니다. 결국, Shopify는 그 기업가가가 소유권을 가지고 싶어하는 베팅입니다。

다른 제품. 같은 패턴。

창시자 각각은 세계 개발 방향에서 비 합의 신념으로 시작되었으며, 앞으로는 모든 것이 분명해졌습니다. 그들은 강한 동쪽 바람의 장점을 가지고 운이 있었다。

Stripe의 경우, 이 바람은 더 많은 상업 활동이 온라인으로 전송됩니다. Figma의 경우 소프트웨어가 클라우드와 기본적으로 협업을 지원하는 강한 믿음입니다. Shopify의 경우 인터넷이 독립적 인 원인을 수립하기 위해 수백만 명의 기업가를 가능하게 할 것으로 예상됩니다。

Cursor는 유사한 trajectory를 따릅니다. 이 회사는 인공 지능이 근본적으로 지식 기반 작업을 재구성하고 그 소프트웨어 엔지니어가 채택하는 첫 번째 주요 사용자가 될 것입니다. 이 제품은 오늘 부여를 위해 촬영 될 수 있지만 그들이 시작으로 명확한지도가 없습니다. 오직 믿음을 유지할 수 있습니다。

다른 제품. 다른 시장. 동일한 밑바닥 논리。

장기 추세 및 누락 된 항목의 식별에 대한 조기 식별은 시장 잡기의 나머지 전에 구현하기 위해 수년간 걸릴 것입니다. 모든 일에 그늘이 있습니다. PayPal은 줄무늬로 탄생했습니다. Adobe는 Figma로 탄생했습니다. Amazon은 Shopivy로 탄생했습니다。

시장에서 제품의 첫 번째 세대. 두 번째 세대 제품은 새로운 통찰력, 새로운 기술 또는 고객 행동을 변화시키기 위해 개혁됩니다. 설립자를 위해, 그것은 주기의 어느 단계에 그들이 있습니다 알고 중요합니다. Coinbase 또는 Cursor와 같은 초기에 있다면, 당신의 기회는 일반적으로 무거운 사용자에 대한 새로운 기술 작업을 만드는 것입니다。

Coinbase는 암호화 통화를 발명하지 않았다. 그것은 단지 구입 및 비트 코인의 소유를 매우 간단, 훨씬 쉽게 관리 지갑 또는 와이어 전송 돈을 Mt. Gox。

Cursor는 AI 프로그래밍을 발명하지 않았다. 자동 충전이 끝나지 않다는 것을 깨닫고 개발자가 AI Original 소프트웨어 개발인 것을 실제로 원합니다。

그러나 기술 변화의 중간에 있다면, 기회는 일반적으로 다릅니다. 이미 존재합니다. 시장은 또한 시험되었습니다. 당신의 직업은 더 이상 기술이 비할 수 있다는 것을 증명하기 위하여, 그러나 기존하는 “mode”를 위한 “혼합”, 맹렬한 지역은 선수의 첫번째 세대에 의해 무시됩니다. 가장 큰 회사 중 대부분은 여기에 태어났습니다。

지금 당신은 기술 변화에 있는 당신의 장소를 확인했습니다. 당신은 몇 가지 아이디어를 가지고, 당신은 큰 싸움을 시작하려고, 하지만 당신은 방해를 실현: 당신은 정말 많은 아이디어를 가지고 있지 않습니다. 당신은 시장, 고객, 제품을 알고 있지 않습니다. 그리고 그게 정상입니다。

이것은 당신이 당신의 소매를 올리고 연결, 통찰력 및 명성을 축적하는 것을 시작할 때 입니다. 다행히, 우리는 X (TWEETING)의 시대에 살고 있습니다. 청중 그룹을 구축 할 수 있습니다, 클라이언트를 충족, 무거운 사용자와 상호 작용하고 시장에서 직접 학습。

첫 번째 것은이 분야에서 모든 제품을 경험할 것입니다. 트랙에 비즈니스를 시작하면 막대 제품의 무거운 사용자가 아니라 시장이가는 방법의 독특한 전망을 가지고 당신을 위해 어렵습니다. 생태계의 모든 제품을 결합합니다. 그들 각각의 무거운 사용자. 그들에게 말씀 하셨으니 그들을 싫어하는 자들과 그들을 숭배하라 그들이 머무는 이유를 찾아, 왜 그들은 왼쪽, 그리고 그들이 원하는 기능에 대해하지만하지 않았다。

끝에서, 당신은 대부분의 시장은 기존의 회사들이 어둡기 때문에 이길 수 없습니다. 그들은 성공했기 때문에 정확하게 교체되었습니다。

기업이 성장함에 따라, 그들은 자연스럽게 개인 사용자에서 더 멀리됩니다. 피드백 주기는 더 길어지고, 마진은 무시되고 무거운 사용자의 새로운 세대는 기존 제품을 일치하지 않는 것으로 나타났습니다. 즉, newcomers가 기회를 발견했습니다。

목표는 닫힌 문 뒤에 아이디어로 올 수 없습니다. 이 목표는 누락 된 퍼즐이 분명해질 때까지 시장에서 심하게 몰입됩니다. 당신이 그것을 충분히 할 때, 당신은 아이디어를 찾고, 그리고 당신은 어디에서나 실현하기 시작합니다. 그게 당신이 원하는 상태입니다. 결국 당신은 당신이 할 수있는 것보다 더 많은 기회를 찾을 수 있습니다。

여기에 단단한 부분: 하나를 선택。

당신이 무슨 생각인지 알면, 다음 질문은 간단합니다: 그것은 10 배 상승, 또는 불타는 눈썹입니다? 답이 없으면 시간을 낭비하지 마십시오. 제품은 미성년자 향상을 위해 거의 대체됩니다. 그들은 단지 변환을 선택하면 뭔가가 훨씬 낫거나 통증이 너무 심각하다。

이미 자신의 대안으로 놀고있는 사람들을 찾는 가장 간단한 방법은 어떤 일이 있는지 알아내는 것입니다. Spreadsheets, WhatsApp 클러스터, 수자 수동 프로세스 및 시스템 간의 데이터 복제는 신호입니다。

가장 좋은 설립자는 고통을 찾고 있습니다, 충분히 상처를 입을 때, 고객은 당신에게서 제품을 훔치는 것을 의도합니다. 그리고 통증이 작을 때 더 많은 마케팅, 성장 해킹 또는 정교한 포지셔닝에 의해 저장할 수 없습니다。

이제 당신은 아이디어를 확인, 통증을 발견, 당신은 MVP를 구축하고있다。

제품의 건설은 Claude, Codex 및 다양한 AI 도구와 함께 더 쉽게되었습니다. 철적으로, 그것은 또한 자체에 대한 함정이되었다。

나는 내가 할 수 있기 때문에 단지 기능을 추가합니다. 이 제품은 천천히 과학자처럼 봉합된다. 각 기능은 고립에서 다만ified, 그러나 조합은 제품을 더 악화합니다。

나는 마침내 첫 번째 성의 원리로 돌아 왔습니다. 가장 중요한 질문은 개발해야 할 것은 아닙니다. 왜 사람들은 기존의 도구를 사용하나요?

모든 훌륭한 스타트 업 회사는이 질문에 대한 답변을 가지고 있습니다. Cursor는 또 다른 프로그래밍 플러그인을 개발할 수 있었습니다. 대신 VS Code를 포크. 이 편집기와 같은 개발자들은 어떻게 작동하고 일상적인 워크플로우에 삽입하는지 이해합니다。

Cursor는 사용자가 새로운 것을 배우지 못했습니다. 그것은 단지 사용자가 이미 좋아하는 것을하고, 단지 AI를 직접 통합하는 것을 계속 이 경험。

가장 좋은 시작은 거의 힘 사용자가 완전히 새로운 행동 패턴을 배울 수 있습니다. 대신, 그들은 익숙한 프로세스를 찾아 마찰을 제거하고 상당한 개선을 만듭니다。

창시자로서, 우리는 우리가 건물하는 것과 함께 OBSESSED. 그리고 고객은 그들이 포기해야 하는 것을 걱정합니다. 더 낮은 변환 비용, 더 높은 값을 생성, 더 빠른 채택의 비율. 왜 최고의 MVPS는 많은 기능이 없습니다. 그들은 매우 초점을 맞추고 클라이언트가 변환 할 수없는 한 가지 이유를 제공합니다。

이 시점에, 당신은 고통 점을 발견, MVP를 구축, 희망적으로 당신을 선택하는 강한 이유를했다. 다음은 설립자의 대부분에 대한 예상된 링크입니다: 배포 채널。

나는 많은 설립자가 제품을 dying 달을 지출했지만, 사용자가 그것을 찾는 방법에 대해 5 분 생각. 사실은 유통 채널은 종종 moat입니다。

에어비앤비는 웹 사이트가 더 좋기 때문에 승리하지 않았습니다. 창시자는 문에 문을 닫고, 개인적으로 아파트를 촬영하고, 한 도시에서 토지주가 수동으로 건물로 지시되었습니다. Stripe는 성공적인 모집자입니다. Coinbase는 암호화 된 돈이 주류가되기 전에 긴 빅 비트 코인 포럼에서 활동했습니다。

Cursor는 훌륭한 예입니다. 그들의 팀은 Hacker News에 6 개의 게시물을 게시했습니다. 게시물의 대부분은 바다에 있습니다. 그들은 수천 명의 개발자에게 개인 편지를 보내며, 피드백에 극심한 인내와 다른 사용자를 찾습니다。

오늘 모두 Cursor의 성공은 불가피합니다. 그러나 몇 년 동안, 그들은 확장 할 수없는 것들을하고 있습니다。

창업자는 제품 시장의 융합에 대해 이야기하는 것을 선호하지만, 제품 시장의 융합이 달성되기 전에 시장과 일치하는 유통 채널입니다. 고객이 자신의 시간을 소비합니까? 그들은 누구를 신뢰합니까? 그들은 새로운 제품을 찾는 방법? 최고의 설립자는 제품을 구축하지 않습니다. 그들은 더 많은 배급 엔진을 건설했습니다. 시장은 제품을 사랑에 빠지지 않기 때문에 결코 전에 본 적이 없습니다。

이 모든 마지막 단계는 열성, 적응성 및 결코 끝나지 않습니다。

불행히도, 나는 당신을 가르칠 수 없다. 아무도 가르칠 수 없습니다. 체험을 통해 볼 수 있습니다。

Cursor는 다시 한 번 우수한 케이스가되었습니다. 시장이 성숙하기 전에 개발하기 위해 그 해를 보냈습니다. 반복적으로, 그들은 수천 명의 사용자에게 개인 문자를 보냈습니다, 이는 대다수가 무시했다. 후, 모든 것이 순서입니다. 그러나 그 시간에, 미래는 bleak이었다。

같은 패턴은 어디에 있습니다。

에어비앤비의 설립자는 반복적으로 거부되었으며, 한 번도 회사는 시리얼 상자를 판매하여 운영되었습니다。

젊은 Weidar는 세계에서 가장 귀중한 회사 중 하나가되기 전에 많은 시간을 시험했습니다。

비, 우리는 FTX 충돌 후 탄생 한 스타트업 회사입니다. 대부분의 사람들이 암호화 산업이 죽었을 때. 다른 사람들이 산업을 휩쓸 때, 그들은 주장. 몇 년 후, 그들은 $ 2 억의 valuations에서 $ 100 억 이상을 제기했다。

이 레슨은 설립자가 너보다 더 똑똑하다는 것입니다. 그들은 그들의 통찰력 화합물을 만들기 위해 충분히 게임에 머물렀다。

그래서 나는 당신을 위해 전체적인 구조를 준비했습니다。

기술 사이클의 변화를 찾고 있습니다. 독특한 통찰력을 개발하십시오. 나는 당신의 시장에 obsessed. 고객과의 소통 불타는 눈썹 통증을 찾으십시오. 가능한 한 간단한 항목으로 만듭니다. 귀하의 유통 채널을 승리。

무엇보다도 모든 것이 어렵게 될 때 포기하지 마십시오。

그게 다。

비밀은 없습니다. 대부분의 사람들은 장기와 지속적인 기초에 이것을 할 수 없습니다. 그리고 그 중 몇 명이 결국 창립자의 차세대 위대한 회사를 설립했습니다。

세상은 너의다。

확인하기。