Aliansi, surat dari pendiri:
Penulis:Imran
Organiser lainnya
Duduk di depan komputer, Anda punya ide untuk memulai bisnis. Anda melihat Cursor menjual ke Elon Mask sebesar $60 miliar. Mungkin patung dari generasi sebelumnya adalah Mark Zuckerberg atau Evan Spiegel. Anda melihat pendiri ini dan Anda tidak dapat membantu tetapi membandingkan diri Anda dengan mereka. Mereka tampaknya tidak jauh lebih pintar dari Anda. Resume mereka tidak secerah milikmu。
Jadi, secara alami, Anda bertanya pada diri sendiri, "Mengapa saya tidak bisa melakukan hal yang sama?" Di sinilah sebagian besar pendiri dimulai. Tapi di situlah sebagian besar pendiri terjebak。
Mereka melihat kecerdasan buatan. Mereka melihat uang terenkripsi. Mereka telah melihat ribuan start- up yang telah menerima pembiayaan. Setiap jalur tampak ramai. Setiap ide yang jelas telah dimasukkan ke dalam praktek。
Mereka menyimpulkan bahwa peluang telah habis。
Jadi mereka menutup komputer, dan mereka pergi。
Ini adalah bagaimana sebagian besar start- up mati. Bukan karena para pendiri tidak memiliki kapasitas, tapi karena mereka pikir permainan sudah berakhir。
Mari kita Cursor, misalnya. Tidak setiap jalan adalah jalan lurus。
Pada awal 2022, Cursor mulai menderita seperti gigitan kaca. Itu sebelum ChatGPT lahir. Tidak ada naskah siap untuk disalin. Tidak ada pasar yang jelas. Hanya ada keyakinan bahwa kecerdasan buatan akan merevolusi pengetahuan berdasarkan pekerjaan。
Untuk sampai ke tanah, mereka fokus pada tiga hal. Pertama-tama, mereka memilih area di mana mereka sangat bersemangat: kecerdasan buatan. Kedua, mereka pelanggan produk mereka sendiri. Ketiga, mereka sangat fokus pada pengguna berat。
Karena jika Anda dapat memenangkan pengguna berat, mudah untuk menangani orang lain. Terus terang, seperti cerita tidak unik untuk Cursor。
Pada awal Stripe, masalah pembayaran online tampaknya telah diselesaikan, tetapi pendiri yakin bahwa pengembang akan semakin menjadi pembuat keputusan dalam perusahaan dan bahwa siapa pun menang pengembang akhirnya akan memenangkan Internet. Mereka telah melalui ini, dan meskipun PayPal telah membuktikan kelayakan pembayaran online, Stripe telah melihat kesempatan untuk membangun versi "pengembang pertama" masa depan。
Figma butuh beberapa tahun untuk mengembangkan sebelum pasar siap karena mereka percaya bahwa masa depan desain bukan alat desain yang lebih baik, tapi desain kolaboratif di mana semua bekerja dalam dokumen yang sama. Google Docs telah menunjukkan kekuatan kolaborasi dokumen secara langsung. Figma memperluas wawasan ini ke bidang desain。
Toko awalnya hanya menjual ski papan tunggal online karena pendiri perusahaan percaya bahwa jutaan perusahaan mikro bercita-cita untuk memiliki pelanggan mereka sendiri, merek dan takdir daripada mengandalkan platform besar. Amazon telah membuktikan bahwa utilitas pusat bekerja. Pada akhirnya, Shopify bertaruh bahwa pengusaha ingin mengambil kepemilikan。
Produk yang berbeda. Pola yang sama。
Setiap pendiri dimulai dengan keyakinan non-konsensus ke arah perkembangan dunia, dan kemudian butuh bertahun-tahun untuk membangunnya diam-diam sebelum masa depan menjadi jelas bagi semua. Mereka beruntung telah mengambil keuntungan dari East Wind yang kuat。
Untuk Stripe, angin ini adalah kepastian bahwa lebih dan lebih kegiatan komersial akan ditransfer online. Untuk Figma, ini adalah keyakinan yang kuat bahwa perangkat lunak akan mendukung kolaborasi pertama oleh awan dan secara baku. Untuk Belanja, ini adalah harapan bahwa Internet akan memungkinkan jutaan pengusaha untuk membangun tujuan independen。
Kursor mengikuti lintasan yang sama. Perusahaan ini didirikan berdasarkan keyakinan bahwa kecerdasan buatan secara fundamental akan membentuk ulang karya berdasarkan pengetahuan dan bahwa insinyur perangkat lunak akan menjadi pengguna utama pertama untuk mengadopsinya. Produk ini tampaknya akan diambil untuk diberikan hari ini, tetapi tidak ada bimbingan yang jelas karena mereka mulai. Hanya iman yang bisa mempertahankannya。
Produk yang berbeda. Pasar yang berbeda. Logika dasar yang sama。
Identifikasi awal dari kecenderungan jangka panjang dan identifikasi dari titik masuk yang hilang akan memakan waktu bertahun-tahun untuk mengimplementasikan sebelum seluruh pasar mengejar ketinggalan. (Sesungguhnya pada yang demikian itu) pada hal-hal yang telah disebutkan itu (benar-benar terdapat gelap gulita) yaitu kemunafikan. PayPal melahirkan Stripe. Adobe melahirkan Figma. Amazon melahirkan Shopivy。
Generasi pertama produk membuktikan keberadaan pasar. Produk generasi kedua direformasi sekitar wawasan baru, teknologi baru atau mengubah perilaku pelanggan. Bagi para pendiri, sangat penting untuk mengetahui di tahap mana siklus mereka berada. Jika Anda berada di awal, seperti Coinbase atau Cursor, kesempatan Anda biasanya adalah untuk membuat teknologi baru bekerja untuk pengguna berat。
Coinbase tidak menciptakan mata uang terenkripsi. Ini hanya membuat pembelian dan kepemilikan bitcoin sangat sederhana, jauh lebih mudah daripada mengelola dompet Anda atau transfer uang ke Gunung Gox。
Kursor tidak menciptakan program AI. Ini hanya menyadari bahwa mengisi otomatis bukan akhir, dan bahwa apa yang pengembang benar-benar inginkan adalah pengembangan perangkat lunak AI asli。
Tetapi jika Anda berada di tengah-tengah perubahan teknologi, kesempatan biasanya berbeda. Infrastruktur sudah ada. Pasar juga telah diuji. Tugas Anda tidak lagi untuk membuktikan bahwa teknologi layak, tetapi untuk menemukan bahwa "campuran" untuk yang ada "mode, zona buta diabaikan oleh generasi pertama pemain. Banyak perusahaan terbesar lahir di sini。
Sekarang Anda telah mengkonfirmasi tempat Anda dalam perubahan teknologi. Anda punya beberapa ide, dan Anda akan memulai pertarungan besar, lalu Anda menyadari hal yang mengganggu: Anda tidak benar-benar memiliki banyak ide. Anda tidak tahu pasar, pelanggan, bahkan produk. Dan itu normal。
INI ADALAH KETIKA ANDA HARUS MENGGULUNG LENGAN ANDA DAN MULAI MENGUMPULKAN KONEKSI, WAWASAN DAN REPUTASI. UNTUNGNYA, KITA HIDUP DI ERA X (TWEETING), YANG LEBIH MUDAH DARI SEBELUMNYA. ANDA DAPAT MEMBANGUN GRUP PENONTON, BERTEMU KLIEN, BERINTERAKSI DENGAN PENGGUNA BERAT DAN BELAJAR LANGSUNG DARI MEREKA YANG MEMBENTUK PASAR。
Hal pertama yang akan kulakukan adalah merasakan setiap produk di bidang ini. Jika Anda memulai bisnis di trek dan bukan pengguna berat produk batang, sulit bagi Anda untuk memiliki pandangan unik tentang bagaimana pasar akan. Gabungkan semua produk di ekosistem. Jadilah pengguna berat masing-masing dari mereka. Bicara kepada mereka yang suka, mereka yang membenci mereka dan mereka yang menyerah pada mereka. Cari tahu mengapa mereka tinggal, mengapa mereka pergi, dan apa yang mereka inginkan tapi tidak memiliki。
Pada akhirnya, Anda akan menemukan bahwa kebanyakan pasar tidak menang karena perusahaan yang ada itu bodoh. Mereka telah diganti tepat karena mereka telah menjadi sukses。
Sebagai perusahaan tumbuh, mereka secara alami menjadi lebih jauh dari pengguna individu. Siklus umpan balik telah menjadi lebih lama, kebutuhan marjinal telah diabaikan dan generasi baru pengguna berat telah muncul yang tidak cocok dengan produk yang ada. Di situlah para pendatang menemukan kesempatan。
Tujuannya bukan untuk datang dengan ide di balik pintu tertutup. Tujuannya adalah untuk tenggelam dalam di pasar sampai teka-teki yang hilang menjadi jelas. Setelah Anda melakukannya cukup lama, Anda berhenti mencari ide-ide, dan Anda mulai menyadari mereka di mana-mana. Itulah keadaan yang kau inginkan. Akhirnya Anda akan menemukan bahwa Anda memiliki lebih banyak kesempatan daripada yang dapat Anda lakukan。
Ini bagian tersulitnya: memilih satu。
Setelah Anda tahu apa yang Anda pikirkan benar, pertanyaan berikutnya sederhana: apakah meningkat sepuluh kali lipat, atau alis terbakar? Jika jawabannya tidak, jangan buang waktumu. Produk jarang diganti untuk perbaikan kecil. Mereka memilih konversi hanya jika sesuatu jauh lebih baik atau rasa sakit begitu parah bahwa perlu ditangani segera。
Cara paling sederhana untuk menemukan orang yang sudah bermain dengan alternatif mereka sendiri adalah untuk mencari tahu apa yang terjadi. Spreadsheet, WhatsApp cluster, proses manual rumit, dan replikasi data antara sistem adalah sinyal。
Pendiri terbaik sedang mencari rasa sakit, karena ketika sakit cukup besar, pelanggan tidak sabar untuk mencuri produk dari Anda. Dan ketika rasa sakit kecil, Anda tidak dapat diselamatkan oleh lebih banyak pemasaran, hacking pertumbuhan atau posisi canggih。
SEKARANG ANDA TELAH MENGIDENTIFIKASI IDE, MENEMUKAN RASA SAKIT, DAN ANDA SEDANG MEMBANGUN MVP TERSEBUT。
Konstruksi produk telah menjadi lebih mudah dengan Claude, Codex dan berbagai alat AI. Ironisnya, juga menjadi perangkap untuk dirinya sendiri。
Saya menemukan diri saya menambahkan fungsi hanya karena aku bisa. Produk ini perlahan-lahan menjadi jahitan seperti ilmuwan. Setiap fungsi dibenarkan dalam isolasi, tapi kombinasi membuat produk lebih buruk。
Akhirnya aku kembali ke prinsip seks pertama. Pertanyaan yang paling penting adalah bukan apa yang harus saya kembangkan. Itu sebabnya orang menyerah pada alat yang ada untuk menggunakan produk Anda?
Setiap perusahaan besar memulai memiliki jawaban untuk pertanyaan ini. Kursor dapat mengembangkan plugin pemrograman lain. Sebaliknya, mereka menyembunyikan VS Code. Pengembang seperti editor ini, memahami cara kerjanya dan memasukkannya ke dalam alur kerja sehari-hari。
Kursor tidak meminta pengguna untuk mempelajari sesuatu yang baru. Itu hanya membuat pengguna melakukan apa yang mereka sudah suka, hanya memadukan AI langsung ke pengalaman ini。
Pemula terbaik jarang memaksa pengguna untuk mempelajari pola perilaku yang sama sekali baru. Sebaliknya, mereka menemukan proses yang akrab, menghapus perpecahan dan membuat perbaikan signifikan。
SEBAGAI PENDIRI, KITA TEROBSESI DENGAN APA YANG KITA BANGUN. DAN KLIEN PEDULI APA YANG MEREKA HARUS MENYERAH. SEMAKIN RENDAH BIAYA KONVERSI, SEMAKIN TINGGI NILAI YANG DIBUAT, SEMAKIN CEPAT LAJU ADOPSI. ITU SEBABNYA MVP TERBAIK TIDAK MEMILIKI BANYAK FUNGSIONALITAS. MEREKA SANGAT FOKUS DAN MENYEDIAKAN HANYA SATU ALASAN BAHWA KLIEN TIDAK DAPAT MENOLAK UNTUK MENGUBAH。
PADA TITIK INI, ANDA TELAH MENEMUKAN TITIK RASA SAKIT, MEMBANGUN MVP, DAN MUDAH-MUDAHAN MEMBERI KLIEN ALASAN YANG KUAT UNTUK MEMILIH ANDA. BERIKUTNYA ADALAH LINK YANG MUDAH DIREMEHKAN DARI SEBAGIAN BESAR PENDIRI: SALURAN DISTRIBUSI。
Saya telah melihat banyak pendiri menghabiskan berbulan-bulan sekarat pada produk, tapi hanya lima menit berpikir tentang bagaimana pengguna harus menemukannya. Faktanya adalah bahwa saluran distribusi sering parit。
Airbnb tidak menang karena situsnya lebih baik. Para pendiri mengetuk pintu ke pintu, pribadi difoto apartemen, dan dalam satu kota pemilik secara manual diarahkan ke tempat. Stripe adalah perekrut berturut-turut. Coinbase aktif di forum Big Bitcoin jauh sebelum uang terenkripsi menjadi mainstream。
Kursor juga merupakan contoh yang sangat baik. Tim mereka memposting enam postingan di Hacker News. Sebagian besar pos-pos berada di laut. Mereka mengirim surat pribadi ke ribuan pengembang, mendengarkan dengan sabar ekstrim untuk umpan balik dan mencari pengguna satu demi satu。
Hari ini semua orang mengatakan keberhasilan Cursor tak terelakkan. Tapi selama bertahun-tahun, mereka telah melakukan hal-hal yang tidak bisa diperbesar。
Para pendiri lebih suka berbicara tentang konvergensi pasar produk, tapi sebelum pasar produk konvergensi tercapai, itu adalah saluran distribusi yang cocok dengan pasar. Dimana klienmu menghabiskan waktunya? Siapa yang mereka percaya? Bagaimana mereka menemukan produk baru? Pendiri terbaik tidak hanya membuat produk. Mereka membangun lebih banyak mesin distribusi. Karena pasar tidak bisa jatuh cinta dengan produk yang belum pernah dilihat sebelumnya。
Tahap terakhir dari semua ini adalah kegigihan, adaptasi dan tidak pernah berakhir。
Sayangnya, aku tak bisa mengajarimu itu. Tidak ada yang bisa mengajar. Itu hanya bisa dilihat melalui pengalaman。
Kursor sekali lagi telah menjadi kasus yang sangat baik. Butuh bertahun-tahun untuk mengembangkan sebelum pasar matang. Berulang kali, mereka mengirim surat pribadi ke ribuan pengguna, yang diabaikan oleh mayoritas. Setelah itu, semuanya dalam rangka. Tapi pada saat itu, masa depan itu suram。
Pola yang sama di mana-mana。
Para pendiri Airbnb berulang kali ditolak, dan bahkan untuk satu waktu perusahaan dijalankan dengan menjual kotak sereal。
Weidar muda telah diuji berkali-kali sebelum dia menjadi salah satu perusahaan yang paling berharga di dunia。
Hujan, kami menetas perusahaan start- up yang lahir setelah kecelakaan FTX, ketika kebanyakan orang berpikir industri enkripsi sudah mati. Ketika yang lain melarikan diri dari industri, mereka bersikeras. Beberapa tahun kemudian, mereka mengumpulkan lebih dari $100 miliar dalam penilaian sebesar $2 miliar。
Pelajaran bukan bahwa pendiri lebih pintar dari Anda. Ini adalah bahwa mereka telah tinggal dalam permainan cukup lama untuk membuat senyawa wawasan mereka。
Jadi aku sudah menyiapkan seluruh bingkai untukmu。
Mencari perubahan siklus teknologi. Mengembangkan wawasan unik. Aku terobsesi dengan pasarmu. Komunikasi dengan klien. Cari rasa sakit alis terbakar. Membuat sebagai sederhana titik masuk mungkin. Memenangkan saluran distribusi Anda。
Di atas segalanya, jangan pernah menyerah ketika semuanya menjadi sulit。
Itu saja。
Tidak ada rahasia. Kebanyakan orang tidak dapat melakukan ini dalam jangka panjang dan secara berkelanjutan. Dan sangat sedikit dari mereka yang melakukannya akhirnya mendirikan perusahaan besar dari generasi pendiri berikutnya。
Dunia ini milikmu。
Buatlah。
