พันธมิตร จดหมายจากผู้ก่อตั้ง:
ผู้เขียน:อิมรัน
ผู้ประสานงานอื่น
นั่งหน้าคอมพิวเตอร์ คุณมีความคิดที่จะทําธุรกิจ คุณเห็นเคอร์เซอร์ขายให้ เอลอน มาสค์ สําหรับ $ 600,000 บาง ที รูป เคารพ ใน ยุค ก่อน ๆ อาจ ได้ แก่ มาร์ ก ซัค เซน เฮา เซน หรือ เอ วาน ส ปี เกล. คุณมองไปที่ผู้ก่อตั้งเหล่านี้ และคุณไม่สามารถช่วย แต่เปรียบเทียบกับพวกเขา พวกเขาดูเหมือนจะไม่ฉลาดกว่าคุณ ประวัติของพวกเขาไม่สดใสเท่าของคุณ。
ดังนั้น โดยธรรมชาติแล้ว คุณถามตัวเองว่า "ทําไมฉันไม่สามารถทําสิ่งเดียวกันได้" นี่คือที่ที่ผู้ก่อตั้งส่วนใหญ่เริ่มต้น แต่นั่นคือสิ่งที่ผู้ก่อตั้งส่วนใหญ่ติดอยู่。
พวกเขาเห็นปัญญาประดิษฐ์ พวกเขาเห็นเงินที่เข้ารหัสไว้ พวกเขาได้เห็นหลายพันคนเริ่มต้น ที่ได้รับเงินทุน ทุกเส้นทางดูเหมือนจะแออัด ทุกความคิดชัดเจน ได้รับการนําไปใช้。
พวก เขา ลง ความ เห็น ว่า โอกาส ต่าง ๆ หมด ไป แล้ว。
พวกเขาปิดคอมพิวเตอร์ และพวกเขาก็หายไป。
นี่คือสัดส่วนที่มากของการเริ่มต้นตาย ไม่ใช่เพราะผู้ก่อตั้งขาดความจุ แต่เพราะคิดว่าเกมจบแล้ว。
ยกตัวอย่างการชี้ตัว ไม่ใช่ถนนทุกสายเป็นถนนตรง。
ตั้ง แต่ ปี 2022 เคอร์เซอร์ เริ่ม มี อาการ เหมือน ถูก แก้ว กัด. นั่นมันก่อนที่แชตจีพีทีจะเกิด ไม่มีสคริปต์ที่จะใช้คัดลอก ไม่มีตลาดที่ชัดเจน มีเพียงแค่ความเชื่อที่ว่าปัญญาประดิษฐ์ จะปฏิวัติงานพื้นฐานความรู้。
เพื่อให้ถึงพื้น พวกเขาสนใจสามอย่าง อย่างแรก พวกเขาเลือกพื้นที่ ที่พวกเขาตื่นเต้นมากๆ คือ ปัญญาประดิษฐ์ อย่างที่สอง พวกเขาคือลูกค้าของสินค้าของตนเอง ประการ ที่ สาม พวก เขา มุ่ง ความ สนใจ ไป ที่ ผู้ ใช้ ที่ มี น้ํา หนัก อย่าง ไม่ สม ควร。
เพราะว่าถ้าคุณสามารถเอาชนะผู้ใช้หนักได้ มันก็ง่ายที่จะจัดการคนอื่น พูด กัน ตาม ตรง เรื่อง ดัง กล่าว ไม่ ใช่ เรื่อง แปลก สําหรับ การ ใช้ ด้าม กรรไกร。
ในช่วงเริ่มต้นของการเปลื้องผ้า ประเด็นของการจ่ายเงินออนไลน์ดูเหมือนจะได้รับการแก้ไข แต่ผู้ก่อตั้งเชื่อว่านักพัฒนาจะเพิ่มขึ้นเรื่อย ๆ พวกเขาผ่านเรื่องนี้มาแล้ว และถึงแม้ว่า เพย์พัลได้พิสูจน์ความเหมาะสมของการชําระเงินทางออนไลน์แล้ว。
ฟิกมาใช้เวลาหลายปีในการพัฒนา ก่อนที่ตลาดจะพร้อม เพราะพวกเขาเชื่อว่าอนาคตของการออกแบบ Google Docs ได้แสดงให้เห็นถึงพลังของการร่วมมือกันของเอกสารในเวลาจริง ฟิก มา ได้ ขยาย ความ เข้าใจ นี้ ไป ยัง สนาม ออก แบบ。
ร้านค้าในตอนแรกเป็นเพียงการขายสกีกระดานเดียวออนไลน์ เพราะผู้ก่อตั้งเชื่อว่า ไมโครเทอร์ไพรส์นับล้าน อเมซอนได้พิสูจน์ว่าระบบไฟฟ้าส่วนกลางทํางาน ท้ายที่สุด การซื้อก็คือ การพนัน ที่ผู้ประกอบการจะอยากเป็นเจ้าของ。
ผลิตภัณฑ์ที่แตกต่างกัน รูปแบบเดียวกัน。
ผู้ก่อตั้งแต่ละคนเริ่มจากความเชื่อที่ไม่ต่อเนื่อง ในทิศทางของการพัฒนาโลก พวกเขาโชคดีที่ได้ฉวยโอกาส จากลมตะวันออกอันแรงกล้า。
นอก จาก นั้น ลม ยัง ทํา ให้ อากาศ ร้อน ขึ้น ด้วย. สําหรับฟิกมา นี่คือความเชื่อที่หนักแน่น ว่าซอฟท์แวร์จะสนับสนุนการร่วมมือกันด้วยเมฆก่อน และโดยปริยาย เพื่อ ซื้อ ของ นี่ แหละ คือ ความ คาด หมาย ที่ ว่า อินเทอร์เน็ต จะ ทํา ให้ ผู้ ซื้อ หลาย ล้าน คน ตั้ง สาเหตุ ที่ ไม่ ขึ้น กับ ใคร。
เคอร์เซอร์เดินตามวิถีที่คล้ายกัน บริษัทได้ก่อตั้งขึ้นจากการเชื่อมั่น ว่าปัญญาประดิษฐ์จะปรับปรุงงานพื้นฐาน ผล ผลิต นี้ อาจ ดู เหมือน เป็น เรื่อง ธรรมดา ใน ทุก วัน นี้ แต่ ไม่ มี การ ชี้ นํา ที่ ชัดเจน ใน ตอน เริ่ม ต้น. มี แต่ ความ เชื่อ เท่า นั้น ที่ ค้ําจุน ความ เชื่อ นั้น ไว้ ได้。
ผลิตภัณฑ์ที่แตกต่างกัน ตลาดที่แตกต่างกัน ตรรกะล่างเดียวกัน。
การระบุแนวโน้มระยะยาว และระบุจุดทางเข้าที่หายไป จะต้องใช้เวลาหลายปี กว่าตลาดที่เหลือจะไล่ตามทัน แท้จริงในทุกสิ่งทุกอย่างนั้น ย่อมมีเงาร่มเย็น เพย์พัลให้กําเนิดลูกลาย อาโดเบให้กําเนิดฟิกมา อเมซอนให้กําเนิด ร้านค้า。
ผลิตภัณฑ์ รุ่น แรก เป็น ข้อ พิสูจน์ ว่า ตลาด มี อยู่ จริง. ผลิตภัณฑ์รุ่นที่ 2 ได้มีการปฏิรูปด้านความเข้าใจใหม่ๆ เทคโนโลยีใหม่ หรือเปลี่ยนพฤติกรรมของลูกค้า สําหรับผู้ก่อตั้ง สิ่งสําคัญคือต้องรู้ว่า วัฒนาวัฒน์นี้อยู่ในระยะไหน ถ้าคุณอยู่แต่เนิ่นๆ เช่น แรมเบส หรือ เคอร์เซอร์ โอกาสของคุณ มักจะทําให้เทคโนโลยีใหม่ๆ ทํางานให้กับผู้ใช้หนัก。
แรมเบสไม่ได้ประดิษฐ์ เงินตราเข้ารหัส มันก็แค่การซื้อและครอบครองบิตโคอิน ง่ายๆมากๆ ง่ายกว่า การจัดการกระเป๋าสตางค์ของคุณ。
เคอร์เซอร์ไม่ได้ประดิษฐ์โปรแกรม AI มันเพียงแค่ตระหนักว่าการเติมเติมอัตโนมัติไม่ใช่จุดสิ้นสุด และสิ่งที่นักพัฒนาต้องการจริงๆ คือการพัฒนาซอฟต์แวร์ต้นฉบับ AI。
แต่ถ้าคุณอยู่ในช่วงกลางของการเปลี่ยนแปลงทางเทคโนโลยี โอกาสที่มักจะแตกต่างกัน โครงสร้างอินฟราที่มีอยู่แล้ว ตลาดได้รับการทดสอบด้วย งานของคุณไม่ได้พิสูจน์ว่า เทคโนโลยีนั้นใช้งานได้ แต่เพื่อค้นหาคําว่า "Mix" สําหรับ "โหมด" ที่มีอยู่แล้ว หลายบริษัทที่ยิ่งใหญ่ที่สุด เกิดที่นี่。
ตอนนี้คุณได้ยืนยันสถานที่ของคุณ ในการเปลี่ยนแปลงเทคโนโลยี คุณมีความคิดสองสามอย่าง และคุณกําลังจะเริ่มต้นการต่อสู้ครั้งใหญ่ แต่แล้วคุณก็ตระหนักถึงสิ่งที่กวนใจ คุณไม่รู้จักตลาด ลูกค้า หรือแม้แต่สินค้า และนั่นก็เป็นเรื่องปกติ。
นี่คือตอนที่คุณต้องพับแขนเสื้อขึ้น และเริ่มสะสมความสัมพันธ์ ความเข้าใจ และชื่อเสียง น่า ดีใจ ที่ เรา มี ชีวิต อยู่ ใน ยุค ของ X (การ ท่อง เที่ยว) ซึ่ง ง่าย กว่า แต่ ก่อน. คุณสามารถสร้างกลุ่มผู้ชม พบกับลูกค้า ปฏิสัมพันธ์กับผู้ใช้ที่หนัก และเรียนรู้โดยตรงจากผู้ที่สร้างตลาด。
อย่างแรกที่ผมทําคือ มีประสบการณ์ทุกผลิตภัณฑ์ในสาขานี้ ถ้า คุณ เริ่ม ทํา ธุรกิจ บน ทาง วิ่ง และ ไม่ ใช่ ผู้ ใช้ สินค้า แท่ง อย่าง หนัก คง เป็น เรื่อง ยาก ที่ คุณ จะ มี ทัศนะ ที่ ต่าง ออก ไป ว่า ตลาด จะ ไป อย่าง ไร. รวมผลิตภัณฑ์ทุกชนิดในระบบนิเวศ เป็นผู้ใช้ที่หนักของแต่ละคน จงตักเตือนวงศ์วงศ์วงศ์พวกเขา บรรดาผู้ที่เกลียดชังพวกเขา และบรรดาผู้ที่พวกเขาเป็นผู้หมดหวัง จง หา ว่า ทําไม พวก เขา จึง อยู่, ทําไม พวก เขา จึง จาก มา, และ พวก เขา ต้องการ ทํา อะไร แต่ ไม่ มี。
สุดท้าย คุณจะพบว่าตลาดส่วนใหญ่ไม่ชนะ เพราะบริษัทที่มีอยู่โง่ พวก เขา ถูก แทน ที่ อย่าง ถูก ต้อง เพราะ พวก เขา ประสบ ความ สําเร็จ。
เมื่อบริษัทเติบโต โดยธรรมชาติแล้ว พวกเขาจะอยู่ห่างจากผู้ใช้แต่ละคนมากขึ้น วัฏจักร ของ การ ตอบ รับ ได้ ยาว ขึ้น เรื่อย ๆ ความ ต้องการ ริม ขอบ ถูก ละเลย และ ผู้ ใช้ ที่ มี น้ํา หนัก รุ่น ใหม่ ได้ ปรากฏ ขึ้น ซึ่ง ไม่ เข้า กัน กับ ผลิตภัณฑ์ ที่ มี อยู่ แล้ว. นั่นคือที่ที่ผู้มาใหม่พบโอกาส。
เป้าหมายไม่ใช่ความคิดหลังประตูปิด เป้าหมายคือการจมลึกในตลาด จนกว่าปริศนาที่หายไปจะเห็นได้ชัด เมื่อคุณทําแบบนั้นนานพอ คุณจะหยุดมองหาไอเดีย และเริ่มตระหนักว่ามีอยู่ทุกที่ นั่นคือรัฐที่คุณต้องการ ในที่สุดคุณจะพบว่าคุณมีโอกาสมากกว่าที่คุณสามารถทําได้。
ส่วนที่ยากคือการเลือก。
เมื่อคุณรู้ว่าสิ่งที่คุณคิดว่าขวา คําถามต่อไปเป็นง่าย : มันเป็นสิบเท่าเพิ่มขึ้น หรือมันเป็นคิ้วร้อน? ถ้าคําตอบคือไม่ อย่าเสียเวลาเลย ไม่ ค่อย มี การ ใช้ โปรดักต์ ใน การ ปรับ ปรุง เล็ก ๆ น้อย ๆ. พวก เขา เลือก ที่ จะ เปลี่ยน ศาสนา เฉพาะ ถ้า มี อะไร ที่ ดี กว่า นั้น มาก หรือ ความ เจ็บ ปวด แสน สาหัส ซึ่ง จําเป็น ต้อง จัด การ ทันที。
วิธีที่ง่ายที่สุดในการหาคน ที่กําลังเล่นอยู่กับทางเลือกของตัวเอง คือหาว่าเกิดอะไรขึ้น ทิศทางกระจาย, สิ่งที่ ampp กระจุก, กระบวนการมือยุ่งและ การจําลองข้อมูลระหว่างระบบ เป็นสัญญาณ。
ผู้ก่อตั้งที่ดีที่สุด กําลังมองหาความเจ็บปวด เพราะเมื่อมันเจ็บพอ ลูกค้าก็ใจร้อนที่จะขโมยสินค้าจากคุณ และเมื่อความเจ็บปวดมีขนาดเล็ก คุณไม่สามารถรักษาได้โดยการตลาดมากขึ้น การเติบโตการแฮ็คหรือตําแหน่งที่ซับซ้อน。
ตอนนี้คุณได้ระบุแนวคิด พบความเจ็บปวด และคุณกําลังสร้าง MVP。
การ ก่อ สร้าง ผลิตภัณฑ์ ได้ กลาย เป็น เรื่อง ง่าย ขึ้น มาก กว่า แต่ ก่อน เกี่ยว กับ คลา วด์, โค เดก ซ์, และ เครื่อง มือ AI หลาย อย่าง. น่า ขัน มัน ก็ กลาย เป็น กับ ดัก ของ ตัว มัน เอง ด้วย。
ผมพบว่าตัวเองเพิ่มฟังก์ชัน เพราะผมทําได้ ผลิตภัณฑ์นี้ค่อยๆกลายเป็น การเย็บเหมือนนักวิทยาศาสตร์ แต่ละฟังก์ชันก็มีเหตุผลในการแยกจากกัน แต่การรวมกันทําให้ผลิตภัณฑ์แย่ลง。
ในที่สุดฉันก็กลับมาพูดเรื่องเซ็กส์ครั้งแรก คําถามที่สําคัญที่สุด ไม่ใช่สิ่งที่ฉันควรพัฒนา เป็นเหตุผลที่คนเลิกใช้สินค้าของคุณ?
ทุกบริษัทเริ่มต้นที่ดี มีคําตอบสําหรับคําถามนี้ เคอร์เซอร์อาจจะพัฒนาปลั๊กอินโปรแกรมอื่น แต่กลับใช้รหัส VS แทน ผู้พัฒนาอย่างบรรณาธิการนี้ เข้าใจวิธีการทํางาน และฝังมันเข้าไปในงานประจําวัน。
เคอร์เซอร์ไม่ได้ร้องขอผู้ใช้ให้เรียนรู้อะไรใหม่ๆ มันช่วยให้ผู้ใช้ทําในสิ่งที่ตัวเองชอบอยู่แล้ว แค่รวม AI เข้ากับประสบการณ์นี้โดยตรง。
จุดเริ่มต้นที่ดีที่สุด ยากที่จะบังคับให้ผู้ใช้เรียนรู้ รูปแบบใหม่อย่างสมบูรณ์ของพฤติกรรม แทน ที่ จะ เป็น เช่น นั้น พวก เขา พบ กระบวนการ ที่ คุ้น เคย โดย ขจัด ข้อ ขัด แย้ง และ ทํา การ ปรับ ปรุง ที่ สําคัญ。
ในฐานะผู้ก่อตั้ง เราหมกมุ่นอยู่กับสิ่งก่อสร้าง และลูกค้าก็สนใจในสิ่งที่พวกเขายอมแพ้ ยิ่ง ราคา การ เปลี่ยน ศาสนา ลด ลง เท่า ไร ค่า ของ การ เป็น บุตร ก็ ยิ่ง สูง ขึ้น เท่า นั้น. นั่นเป็นเหตุผลที่ MVP ที่ดีที่สุด ไม่มีประสิทธิภาพมาก พวก เขา มุ่ง ความ สนใจ อย่าง ยิ่ง และ ให้ เหตุ ผล เพียง อย่าง เดียว ที่ ลูก ค้า ไม่ อาจ ปฏิเสธ ได้。
ถึงจุดนี้ คุณจะพบจุดเจ็บปวด สร้าง MVP และหวังว่า ลูกความจะมีเหตุผล ที่จะเลือกคุณ ต่อไปเป็นการเชื่อมโยงที่ประเมินค่าต่ําที่สุด ของผู้ก่อตั้งส่วนใหญ่: ช่องจัดจําหน่าย。
ผมเห็นผู้ก่อตั้งหลายคนใช้เวลาหลายเดือน เสียชีวิตบนผลิตภัณฑ์ แต่เพียงห้านาที ข้อ เท็จ จริง คือ ช่อง การ จําหน่าย มัก จะ เป็น คู น้ํา。
Airbnb ไม่ได้ชนะเพราะเว็บไซต์ดีกว่า ผู้ ก่อ ตั้ง ได้ เคาะ ประตู บ้าน แล้ว ก็ ถ่าย อพาร์ตเมนต์ นั้น ด้วย ตัว เอง และ ใน เมือง หนึ่ง เจ้าของ บ้าน ถูก นํา ไป ยัง อาคาร นั้น ด้วย ตัว เอง. ระบําเปลื้องผ้าเป็นเรื่องต่อเนื่อง แรมเบสถูกใช้งานในฟอรั่มบิ๊กบิทคอยน์ นานก่อนที่เงินที่เข้ารหัสไว้จะกลายเป็นหลัก。
เคอร์เซอร์เป็นตัวอย่างที่ยอดเยี่ยม ทีมของพวกเขาโพสต์หกโพสต์บนข่าวแฮกเกอร์ โพสต์ส่วนใหญ่อยู่ในทะเล พวกเขาส่งจดหมายส่วนตัว ไปให้นักพัฒนาหลายพันคน ฟังด้วยความอดทนอย่างมาก。
วันนี้ทุกคนพูดว่า ความสําเร็จของเคอร์เซอร์เป็นสิ่งที่หลีกเลี่ยงไม่ได้ แต่ตลอดหลายปีที่ผ่านมา พวกเขาทําสิ่งที่ไม่สามารถขยายได้。
ผู้ก่อตั้งชอบพูดถึงตลาดสินค้าที่เข้ามาบรรจบกัน แต่ก่อนที่ตลาดสินค้าจะบรรจบกัน ลูกความคุณใช้เวลาอยู่ที่ไหน ใครที่พวกเขาไว้วางใจ? พวกเขาหาสินค้าใหม่ได้อย่างไร ผู้ก่อตั้งที่ดีที่สุดไม่เพียงแต่สร้างสินค้าเท่านั้น พวกเขาสร้างเครื่องยนต์จําหน่ายมากขึ้น เพราะตลาดไม่สามารถตกหลุมรัก ผลิตภัณฑ์ที่มันไม่เคยเห็นมาก่อน。
ขั้นสุดท้ายของทั้งหมดนี้ คือความเหลื่อมล้ํา ปรับตัวได้ และไม่สิ้นสุด。
โชคไม่ดีที่ฉันสอนเธอไม่ได้ ไม่มีใครสอนได้ มันสามารถมองเห็นได้ ผ่านประสบการณ์เท่านั้น。
เคอร์เซอร์ได้กลับมาเป็นกรณีที่ยอดเยี่ยมอีกครั้ง ใช้เวลาหลายปีกว่าตลาดจะโตเต็มวัย หลาย ครั้ง พวก เขา ส่ง จดหมาย ส่วน ตัว ไป ยัง ผู้ ใช้ หลาย พัน คน ซึ่ง คน ส่วน ใหญ่ ไม่ ใส่ ใจ. หลังจากนั้น ทุกอย่างก็เรียบร้อย แต่ ใน ตอน นั้น อนาคต มืดมน。
รูปแบบเดียวกันมีอยู่ทุกที่。
ผู้ ก่อ ตั้ง บริษัท แอร์ บ็อนบ ถูก ปฏิเสธ ครั้ง แล้ว ครั้ง เล่า และ แม้ แต่ ครั้ง หนึ่ง บริษัท ได้ รับ การ ดําเนิน งาน โดย การ ขาย กล่อง ธัญพืช。
หนุ่ม ไว ดา ถูก ทดสอบ หลาย ครั้ง ก่อน ที่ เขา จะ กลาย เป็น หนึ่ง ใน บริษัท ที่ มี ค่า ที่ สุด ใน โลก。
ฝนเราฟักบริษัทเริ่มต้น ที่เกิดขึ้นหลังจากที่ FTX ตก เมื่อคนส่วนใหญ่คิดว่า อุตสาหกรรมการเข้ารหัสตายไปแล้ว เมื่อ คน อื่น หนี จาก อุตสาหกรรม พวก เขา ยืน กราน. ไม่ กี่ ปี ต่อ มา พวก เขา ได้ เงิน มาก กว่า 100 พัน ล้าน ดอลลาร์ ใน การ ประเมิน เงิน 2 พัน ล้าน ดอลลาร์。
บทเรียนไม่ใช่ว่า ผู้ก่อตั้งฉลาดกว่าคุณ พวกเขาอยู่ในเกมมานานพอ ที่จะสร้างความเข้าใจ。
ฉันเลยเตรียมกรอบทั้งหมดให้เธอ。
มองหาการเปลี่ยนแปลงวงจรเทคโนโลยี พัฒนาความเข้าใจที่พิเศษ ผมหมกมุ่นอยู่กับตลาดของคุณ สื่อสารกับลูกค้า หาความเจ็บปวดจากคิ้ว สร้างจุดที่ง่ายที่สุด ชนะช่องจําหน่ายของคุณ。
ยิ่ง กว่า อะไร ทั้ง หมด อย่า ยอม แพ้ เมื่อ ทุก สิ่ง กลาย เป็น เรื่อง ยาก。
นั่นแหละ。
ไม่มีความลับ คน ส่วน ใหญ่ ไม่ สามารถ ทํา เช่น นี้ ได้ ใน ระยะ ยาว และ โดย อาศัย พื้น ฐาน ที่ ยั่งยืน. และน้อยคนที่ทํามันในที่สุดก็ตั้งบริษัทใหญ่ ของผู้ก่อตั้งรุ่นต่อไป。
โลกเป็นของเธอ。
เอาเลย。
